Modelo de necesidades Maslow y Ardrey
Modelo de necesidades Maslow y Ardrey
La teoría de la pirámide de Maslow afirma que las acciones del ser humano
nacen de una motivación innata a cubrir nuestras necesidades, las cuales se
ordenan jerárquicamente dependiendo la importancia que tienen para nuestro
bienestar.
La pirámide de Maslow está compuesta por Cinco niveles que van desde las
necesidades más básicas hasta las necesidades más complejas:
1. 1.Necesidades básicas o fisiológicas
2. 2.Necesidades de seguridad
3. 3.Necesidades sociales
4. 4.Necesidades de estima o reconocimiento
5. 5. Necesidades de autorrealización
Roberto Ardrey, discípulo de Maslow, establece que los individuos desean
de manera primordial una tercia de necesidades, compuesta por seguridad,
estimulo e identidad. No desean en cambio, lo opuesto: ansiedad, aburrimiento y
anonimato. La idea del modelo es que la necesidad de eliminar estos tres
elementos sirve de refuerzo a la motivación para las necesidades positivas.
Esta pirámide a diferencia de la de Maslow está dividida en tres niveles, de
los cuales el primero se encuentra en la base y el tercero en la parte
superior. Ardrey ha conservado la jerarquía de Maslow, añadiendo el impacto
emocional y el deseo de eliminar la ansiedad, el aburrimiento y el anonimato.
Este modelo se relaciona con el comportamiento del consumidor de tal manera
que el ser humano busca satisfacer sus necesidades de manera ascendente, es
decir, que los seres humanos comienzan por comprar productos o servicios que
satisfagan sus necesidades básicas, como lo son, las necesidades de alimentación en la pirámide de Maslow y las necesidades de seguridad en la
pirámide de Ardrey. Cubiertas estas necesidades, los seres humanos compraran
productos, bienes o servicios que satisfagan sus necesidades que se encuentran
posteriores a estos, es por eso que la empresa debe adecuar sus productos o
servicios al nivel de la pirámide que creo sus productos o servicios, esto para
satisfacer las necesidades que están en el consumidor.
Referencias
Carrillo, A. (23 de junio
de 2017). piramide de maslow dentro del marketing. Obtenido de piramide
de maslow dentro del marketing:
https://www.mercadotecniatotal.com/mercadotecnia/la-piramide-de-maslow-dentro-del-marketing/
espejo, l. f. (2011). mercadotecnia.
mexico: McGraw-Hill.
espinoza, r. (9 de junio
de 2019). piramide de maslow. Obtenido de piramide de maslow:
https://robertoespinosa.es/2019/06/09/piramide-de-maslow
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